老業務員和新業務員的差別在哪?

為什麽寫下老業務員和新業務員差在哪呢,因為深有體會;

先來看一個老業務員的表現:

1:產品熟悉、行業背景熟悉

2:為人圓滑、能說會道

3:銷售經驗豐富、能應對很多場景、項目

4:資源多

5:一般能稱為老業務員的多已成家,工作和生活重心開始偏移

6:心態:客戶不差這一個

再來看看新業務員的表現

1:產品、行業背景熟悉程度一般

2:資源少

3:銷售經驗、社會經驗欠缺

4、未來生活壓力大、經濟實力一般

5:急需業績

6:心態:想盡辦法拿下

7:少了一份圓滑多了一份真誠

那麽問題來了

假如兩人同時跟進同一個客戶,誰能拿下呢?在沒有數據調研的情況下,我個人感覺能55開!

那差別在哪呢?

我感覺最主要的是心態。我剛開始做業務銷售打標機的時候,客戶電話都不用本子記,已經背下來了;出差路上在車看到有企業大門,都會拿本子記下公司名字回去查找電話打;晚上睡覺會模擬場景如何和客戶談;快成交的時候總是會想設備一定要做好,客戶不錯別耽誤人家使用;

換位思考

客戶能通過聲音、麵談感受到你的態度

一個人在一個行業幹了3年能成為骨幹,幹了5年能成為精英,幹了10年就能成為專家。我想說心態不對能打回原型!



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